茶叶产品定价价格策略，茶叶定价策略案例

茶是怎样定价的,为何没有一个统一的价格标准?

中国茶叶市场的定价复杂性体现在其没有统一的价格标准。茶叶的价格并非单一决定，而是由多个因素共同影响。首先，生产成本是基础，包括原料成本、生产设施折旧、劳动力成本以及企业利润和税收。这些构成茶叶的基本价值。然而，茶叶的价格并非仅仅由成本决定，还受到其自然属性和社会属性的影响。

每个行业有着不同的利润分配原则，因此在定价时必须按照行业的利润分配规律定价。例如：茶饮料的批发商在每瓶饮料上可能只赚几分钱就可以满足。但在茶叶领域，经销商没有5—20％的利润空间，根本就不会被激发。所以在给茶叶定价时，我们就要考虑到利润空间这一重要问题。

茶叶价格的设定对于产品的市场表现至关重要。目前，没有统一的定价标准，企业需根据自身的生产工艺和市场环境来制定。合理的定价能够吸引消费者，推动销售，反之则可能导致产品滞销。因此，制定茶叶价格需要深思熟虑。首先，了解市场动态是关键。

现阶段，茶叶价格并没有统一标准，能够说，茶叶价格是充分由企业自身依据茶叶市场情况这一不确定性因素制订的，再加各茶企制作工艺的有所不同，制订的叶价格更是多种多样。殊不知，茶叶价格又是一个十分关键的营销因素，不但是企业销售量与利润的来源，同时也关系到一个产品能否成功的关键。

除了文中提到的这些之外，还有许多许多影响茶叶定价的因素，比如历史背景、茶叶包装等，正因为茶叶定价复杂，所以物价局也没办法管，但有几点建议给大家。

2015茶市低迷,高端古茶也玩低身段

1、年茶市行情低迷，高端古茶市场也不例外。许多昔日的高端茶叶，如云南古树普洱，为了吸引普通消费者，开始采取降价策略。过去以万元计价的古树普洱茶，如今价格降至数百元，跌幅惊人，甚至有70%的下降。

2、在2016年的5月26日至30日，春季广州国际茶产业博览会将在广州琶洲广交会馆C区盛大举行，书剑古茶将携云南普洱名山的优质佳茗，在B1202展馆与您共享品茗时光。广州茶博会作为行业动态的风向标，已走过11个年头，见证了中国茶业的蓬勃发展。

3、近日，中国茶界最引人注目的两件事之一，是柏联普洱这个“奢侈品牌”在东莞峰景高尔夫球会举行的全国首发品鉴会，其“高端”定位吸引了众多东莞“土豪”参与。另一件则是主打“稀有古茶”的高顶古茶在广州朗豪酒店发布，蔡金华这样的藏茶大户也在场，显示出东莞正成为高端普洱茶品牌的热门掘金地。

4、据澜沧古茶阳江店的李经理介绍，普洱的“越陈越香”特性使其具有独特的投资价值。随着陈茶价格的持续上涨和生产成本的增加，新茶价格自然水涨船高。例如，该公司春季上市的传奇001系列已上调15%，而中秋节后的新品价格普遍上涨超过10%。尽管如此，许多投资者仍认为这些中高端品种的上涨空间仍有待挖掘。

5、通过共赢合作分享普洱茶的魅力。在2015深圳国际茶博会上，您不仅能够品尝到书剑古茶的佳品，还可以在T102号馆的展位上进行洽谈，共同探索茶业的未来。地址：广东省深圳市福田区福华三路深圳会展中心1号馆 书剑古茶诚挚邀请您莅临，共襄这场茶文化的盛事，品味茶香，交流心得，共享茶的韵律与智慧。

6、老班章鲜叶和毛茶的价格区间分别为750元/kg至5000元/kg，而班盆老寨的鲜叶和毛茶价格则为150元/kg至700元/kg。江城和南糯山的小树干毛茶分别定价为80元/kg和130元/kg。麻黑、落水洞等地的古茶树价格大约在800至1200元/Kg之间，贺开、帕沙等古茶区的茶叶价格也属于这个区间。

茶叶营销模式:立顿红茶商业成功的秘密

1、立顿的成功之道在于其独特的企业策略。首先，立顿红茶产品线单一而精，以一款核心产品为主，这与中国茶企的多样化和换包装策略形成鲜明对比。其次，立顿注重产品质量的稳定，消费者可以期待每次购买的茶都具有相同的口感，而中国茶企的产品质量波动大。

2、在《茶叶营销模式：茶叶营销的核心要素》中，我们了解到产品、渠道和消费者是品牌营销的核心要素。无论是哪个元素为重心，都能推动品牌发展。以产品为核心，关键在于打造技术领先且独特的产品，例如独特且难以模仿的技术，或者确保好喝的消费体验（客观衡量），同时，考虑性价比的竞争策略。

3、有的茶叶品牌，在加盟商加盟前什么都口头承诺，在加盟后却无法提供相关服务和支持。现代通路（KA/KB通路）。一种最为常见的销售模式，但大多数产品不会选择。家乐福、沃尔玛等大型超市所卖的茶叶，在大多数茶友的概念中，是低档货。好产品要到专业的茶店寻找和选择。

4、立顿最大的成功之处在于始终以创新产品开拓全球市场，长期聚焦于经营红茶包，并围绕红茶包建立了行销全世界的营销模式。世界上第一家销售包装茶的生产商，也是茶叶拼配技术的领导者立顿依靠茶叶拼配技术和包装创新，给茶业领域带来了真正的*。

济南天宇茶叶平价超市向暴利宣战

在山东各地，天宇茶叶平价超市的影响力日益增强，他们的目标是覆盖全省乃至全国，成为茶叶零售行业的翘楚，为消费者带来实实在在的优惠和高品质的茶品体验。这股平价茶叶风潮正在齐鲁大地刮起，预示着天宇茶叶的未来发展前景光明。

例如，500克的铁观音，市场价40-50元在该店只需20元，500克茉莉花茶市场价40-50元降至19元，这样的平价策略无疑将打破行业常态。据超市负责人介绍，“天宇”是滨州市首个真正意义上的平价茶叶连锁超市，每款茶叶的进价、售价和产地都清晰标注，旨在提供透明的价格信息。

同样品质的茶叶比同行的价格低一两倍，甚至三四倍，超低廉的价格在带来大量顾客的同时，也给他们带来了一些困惑。“价格这么低，能保障质量吗？”茶叶平价超市的工作人员每天都能体会到一些顾客的疑虑。